Development solutions for small businesses

Training

Etica în afaceri (1) – Mituri despre etica în afaceri

By on 12 October 2010 in Training
Vlad Mihuț

După ce am cunoscut mai îndeaproape mediul de afaceri, am ajuns la concluzia că în mare parte acesta promovează o anumită etică care depășește cu mult etica personală sau socială promovată de media sau de anturajele în care trăim. Evident, ca orice pădure verde care are și uscături, și în acest mediu sunt excepții de la regulă, există fraude, evaziuni fiscale, interese personale care primează intereselor de grup, nerespectări a angajamentelor semnate, etc.

Managementul multor organizații și întreprinderi a ajuns la concluzia că pentru o bună funcționare a afacerii se impune implementarea…

Citeste mai departe »

Transferuri de bani din străinătate (2)

By on 5 October 2010 in Training
Vlad Mihuț

Atracţia transferurilor de bani din străinătate pentru actorii financiari

Transferurile de bani din străinătate trimise de migranţi dinspre economiile dezvoltate au depăşit 375 miliarde de dolari la nivel global în 2008. În ultimul deceniu această „industrie” a demonstrat avantaje economice, dar şi sociale. Nu e de mirare că în ultima perioadă tot mai mulţi actori financiari au fost atraşi pe această piaţă.

Transferurile de bani din străinătate sunt un instrument ce poate fi utilizat de instituţiile financiare pentru atingerea…

Citeste mai departe »

Risc și câștig în începerea unei afaceri

By on 30 September 2010 in Training
Vlad Mihuț

Știu că nu sună prea bine să începi o afacere pe timp de criză economică, dar cred că oamenii ar trebui să își urmeze visele, fie că acestea țin de facerea unei cariere de business, fie că țin de antreprenoriat. Oricare din cele două direcții am alege, drumul ar trebui parcurs cu înțelepciune și nu legați la ochi. Astfel devine esențială dezvoltarea unei abilități de a pune mereu în balanță riscul și câștigul.

Orice întreprinzător care vrea să înceapă o afacere va face pe parcursul ei…

Citeste mai departe »

Rolul definirii obiectivelor în succesul unei afaceri

By on 10 September 2010 in Training
Marcel Niculas

Mă gândesc că cei mai mulţi dintre noi (dacă nu cumva toţi) ne trezim în fiecare dimineaţă şi ne întrebăm ce urmează să facem azi. Unii, în pas vioi stabilim repede ce avem de facut (sau ceea ce ne aducem aminte ca am avea de făcut), alţii poate luăm o hârtie şi cu creionul în mână schiţăm un plan de bătaie. În măsura în care nu ne-am depăşit limitele răbdării, s-ar putea ca o altă parte dintre aceşti „unii” să zăbovim un pic mai mult ca să şi stabilim cum să…

Citeste mai departe »

Transferurile din străinătate și finanțarea micilor întreprinderi (1)

By on 8 September 2010 in Training
Vlad Mihuț

În ultima decadă migrația pentru muncă și transferurile de bani din străinătate trimise de migranți dinspre economiile dezvoltate au crescut în mod vertiginos. În 2008, peste 375 USD miliarde au fost trimise la nivel global, iar 8533 USD milioane au fost trimise oficial numai în România, în timp ce aproape dublu se estimează a fi trimise prin canalele informale. Dacă sunt adaptate nevoilor migranțiilor, transferurile din străinătate au potențialul de a facilita…

Citeste mai departe »

Ciobanul nu-şi numără oile, să vadă câte sunt…

By on 8 September 2010 in Training
Vlad Mihuț

Ieri seară m-am întâlnit cu un client care a trecut recent prin procedura de insolvenţă. Proces dureros, cu mult stres şi multă bătaie de cap, care a pornit de la faptul că asociaţii nu au dat atenţie indicatorilor afacerii, şi în consecinţă n-au ştiut niciodată foarte clar ce au în "ogradă".

Ajuns la insolvenţă cu afacerea veche, clientul meu a hotărât să o ia de la capăt, cu toate învăţăturile de minte din prima experienţă. Admirabil curajul de a porni din nou. Îl întreb cum merge afacerea nouă şi îmi spune că…

Citeste mai departe »

Cine ar trebui să plătească pentru efectele crizei?

By on 6 September 2010 in Training
Vlad Mihuț

Suntem în plină criză de ceva vreme, unii prevăd deja ieşirea din criză, alţii spun că partea cea mai grea a crizei încă nu s-a declanşat, dar ceea ce mă deranjează pe mine este alt lucru. S-a căutat şi s-a găsit principalul vinovat al crizei: sistemul bancar cu ale sale credite neperformante reambalate şi vândute mai departe. De regulă, orice vinovat…

Citeste mai departe »

5 lucruri pe care să NU le faci în procesul de vânzare

By on 2 September 2010 in Training
Stefan Pastia

Încă de la începutul aventurii mele prin vânzări, am explorat diverse metode de vânzare care au dat sau nu roadă. Şi cum de cele mai multe ori învăţăm din greşeli, e bine să le împărtăşim ca să continuăm drumul, dar nu la fel ci diferit, pe principiul că nu poţi face acelaşi lucru şi să aştepţi rezultate diferite.

Aşa că iată câteva lucruri (experimentate) pe care să nu le faci în procesul de vânzare…

Citeste mai departe »

Cum ne organizăm lichidităţile când facturile cresc şi încasările scad

By on 30 August 2010 in Training
Vlad Mihuț

Aud tot mai mulţi clienţi care spun că nu îşi (mai) pot plăti ratele pentru că le-au crescut facturile (majorare TVA, creşteri de tarife, etc) şi în acelaşi timp le scad încasările. Ce e de făcut într-o astfel de situaţie? Răspunsul meu este următorul: cauţi să creşti încasările şi dacă este necesar să scazi facturile. Să le luăm pe rând…

Citeste mai departe »

Capitalismul pervertit

By on 27 August 2010 in Training
Vlad Mihuț

Dacă mergi la originile capitalismului împreună cu Max Weber, în cartea sa intitulată „Etica protestantă şi spiritul capitalismului”, vei vedea o mulţime de beneficii care le-a adus această formă de organizare economică pentru societate la modul general. O îmbunătăţire a nivelului de trai ca rezultat a unei producţii mai mari şi mai eficiente, a unor costuri şi preţuri mai mici rezultate în urma eficientizării muncii şi a pieţelor libere (atât cea a produselor şi serviciilor cât şi cea a muncii) şi multe alte avantaje asemăntoare cu acestea, desprinzându-se de pe paginile cărţii lui Weber, se strecoară…

Citeste mai departe »

Sus