Stefan Pastia
5 lucruri pe care să NU le faci în procesul de vânzare
Încă de la începutul aventurii mele prin vânzări, am explorat diverse metode de vânzare care au dat sau nu roadă. Şi cum de cele mai multe ori învăţăm din greşeli, e bine să le împărtăşim ca să continuăm drumul, dar nu la fel ci diferit, pe principiul că nu poţi face acelaşi lucru şi să aştepţi rezultate diferite.
Aşa că iată câteva lucruri (experimentate) pe care să nu le faci în procesul de vânzare…
BAS ROMÂNIA creşte subvenţiile până la 75% din costul net al unui proiect de consultanţă
Prin Programul BAS, companiile româneşti eligibile au posibilitatea de a obţine subvenţii reprezentând până la 75% din costul net al unui proiect de consultanţă, dar nu mai mult de 10.000 Euro. ROMCOM INVEST este consultant acreditat în cadrul Programului BAS pentru servicii de consultanţă în dezvoltarea afacerilor şi studii de fezabilitate. Programul BAS susţine dezvoltarea înteprinderilor mici şi mijlocii din România prin co-finanţarea proiectelor de consultanţă efectuate de consultanţi locali.
Ce faci când te sufocă lipsa de cash?
Am întâlnit în ultimele luni tot mai multe companii care suferă acut de lipsă de lichidităţi. În general, aceste afaceri au fost prinse pe picior greşit de încetinirea economiei, şi lipsa rezervelor financiare combinată cu termenele de plată ajunse la scadenţă le sufocă activitatea.
De obicei, situaţia degenerează rapid către refuzarea instrumentelor de plată date creditorilor, porpriri pe conturi, şi încetarea oricărei forme de creditare – fie că e vorba de bancă sau de furnizori.
Umor, respect şi sârguinţă
În zilele noastre este la modă ca într-o companie conducerea să formuleze principii. Cele mai multe dintre acestea sunt foarte bine exprimate verbal şi tipărite cu litere de aur, însă, în viaţa de zi cu zi a acestor companii, ele sunt ca o adiere pe care abia o simţi. De curând am auzit un principiu extraordinar. Un antreprenor a spus: “Noi vrem să ne comportăm decent unii cu alţii”. Punct. Este un mesaj clar, simplu, inteligibil şi uşor de adaptat. Îmi place acest principiu. Fără sclipici, fără ornamente, fără complicaţii inutile. Însă această propoziţie scurtă obligă la fapte. Altfel, rămâne şi ea doar o vorbă goală.
Cine va ieşi câştigător din criză?
Dacă ai fi dorit să te apuci de afaceri înainte de 2008, era de ajuns sa înfiinţezi o societate comercială. Din acel punct, de regulă, te aşteptai ca lucrurile să funcţioneze, pentru că piaţa era în ascensiune. Nu trebuia neaparat să faci lucrurile diferit de concurenţii tăi, era loc destul pentru toată lumea, şi valul de creştere era suficient de puternic pentru a susţine şi iniţiativa ta.
Astăzi lucrurile stau diferit. Nu este destul să intri pe piaţă, important este cum intri şi care e strategia de joc pe care o vei aplica. Iar dacă eşti printre cei care încă mai joacă pe teren, mai important e cum te vei menţine în formă, cum te vei poziţiona, şi cum vei face faţă noilor condiţii.